- Ten Cate INTERACT

Ten Cate INTERACT
20 jaar praktijk PE cursussen voor
de accountant en fiscalist
20 jaar praktijk PE cursussen voor de Accountant en Fiscalist
20 jaar praktijk PE cursussen voor
voor de Accountant en Fiscalist
voor de Accountant en Fiscalist
Ten Cate INTERACT
Ten Cate INTERACT
Ten Cate INTERACT
20 jaar praktijk PE cursussen
Ga naar de inhoud

Hoofdmenu:


Inhouse PE cursus :
Effectief prospectbeheer


Voor : vennoten, accountants en adviseurs
1 x 4 uren = 4 PE  NBA + RB


Datum en tijd naar keuze.
Tijd van 13.15 tot 17.30 uur of
van 16.00 tot 20.30 uur (met korte maaltijd).


Uw kantoorlocatie of een externe locatie
in de directe nabijheid.


Kosten : € 2500,-  per groep.
Bij 10 deelnemers per groep.
(excl. huur externe locatie en BTW).




INHOUD CURSUS :

Effectief prospect beheer

In deze cursus worden alle stappen van
wens-klant naar nieuwe klant belicht middels de
Prospect Status Kaart, ofwel PSK.
Een praktijktool die alle deelnemers na afloop
ontvangen en direct intern kunnen gebruiken.
Daarnaast geeft Paul bij iedere stap of fase in
het prospect traject gerichte praktijktips en
acquisitietechnieken.

Veel kansen blijven liggen door slecht beheer !

Waar noteert u nu al uw prospects?
Waar noteren de medewerkers hun prospects?  
Is iedereen op de hoogte van elkaars acties?
Hoe verloopt de follow up naar prospects na een
actie, event of na een beurs?
Wat is de doorlooptijd van uitgebrachte offertes?  
Dragen alle medewerkers ook propects aan?


Het PSK model kent 10 status fases van
prospect naar klant :



In één overzicht worden al je acties naar prospects
en zakelijke verwijzers in beeld gebracht.
De gebruikers ervaren deze tool als ; handzaam,
overzichtelijk en stimuleert om eerder over te gaan
tot acties.

Onderwerpen :

►  Meten is weten, inzicht in status van prospects.
►  Doorlooptijd van inspanningen in beeld.
►  Weten van elkaar wie met welke prospect
     contact heeft en op welke status.
►  Prospects welke ( nog ) niet overstappen blijven
     contacten. ( status 8 )
►  Alle medewerkers kunnen een klant aandragen
     op status 5.
►  Integratie van alle sociale media
     ( Twitter / Linkedin ) contacten / prospects.
►  Doorlooptijd en scorelevel van offertes in beeld.
►  Prospects vormen latent kapitaal, vastleggen is
     daarom van groot belang.
►  Uitnodigingen, kantoorevents, etc. op basis van
     de PSK.  
►  Prospects scores van zakelijke verwijzers in
    beeld en wie zijn de belangrijkste verwijzers.
►  Rendementen meten van alle acquisitie
     inspanningen.
►  Meten is weten, taakstellend zijn in aanwas
     nieuwe omzet.

Daarnaast geeft de docent een groot aantal tips
& technieken bij elke fase naar een nieuwe klant.

Extra ondersteuning :  2 uren email
ondersteuning van de docent per deelnemer
gedurende 6 maanden na afloop van de cursus.


 Doelen / Resultaten :

► De deelnemers beschikken over een tool
    (de PSK) om te komen tot een succesvol
     prospect beheer.
► Gerichter omgaan met mensen en middelen
     in het eigen werkveld als accountant,
     fiscalist of jurist.
► Social media gericht kunnen inzetten als
    ondersteuningstool.
► Betere netwerkvaardigheden.
► Slagvaardiger omgaan in het offerte traject.
► Gestructureerd kunnen vastleggen van alle
    commerciële acties naar klanten en prospects.


Wilt u deze cursus inhouse organiseren?

Vul hieronder uw vrijblijvende info aanvraag in
of bel :  0521-515792.



Ten Cate INTERACT
Informatie aanvraag formulier

Ik had graag vrijblijvende info m.b.t. de inhouse cursus :

Effectief Propectbeheer.
4 PE uren.

Vul hieronder uw gegevens in (* = verplicht veld)

Dhr.
Mevr.






Graag een vrijblijvend gesprek met een docent op onze locatie.
.




Effectief Prospectbeheer




Ten Cate INTERACT
is een PE geaccrediteerd opleidingsinstituut



De inhouse cursussen verzorgen wij op uw kantoor.




Of we kiezen samen met u voor een externe locatie.






















Meer dan 250 accountantskantoren :

Ten Cate INTERACT geeft vanaf 1995
PE cursussen en management coaching aan
meer dan 250 accountantskantoren in
Nederland en België.

Vele duizenden cursisten gingen u voor.
Lees op onze site reviews van cursisten




































Ten Cate INTERACT
is een PE geaccrediteerd opleidingsinstituut.



Tel : 0521-515792
Ten Cate INTERACT - KVK 18131761 - 2019
info@tencate-interact.nl
Tel : 0521-515792
Terug naar de inhoud | Terug naar het hoofdmenu