Zoals u weet vervalt voor u als account de PE verplichting. Hiervoor in de plaats dient u ieder jaar uw leerbehoefte te vermelden in een persoonlijk portfolio.
Uw persoonlijke portfolio :
Ten Cate INTERACT biedt u de mogelijkheid om met een zeer ervaren coach deze leerbehoefte te analyseren en te rapporteren in uw persoonlijke portfolio.
We maken bij deze analyse gebruik van onze Portfolio Scan Module die wij reeds 10 jaar hanteren en zich richt op uw vaardigheden als leidinggevende accountant op het accountantskantoor.
Hoe ziet deze 1 op 1 aanpak eruit :
U krijgt van uw docent/coach vooraf per mail de PSM-tool toegezonden. Deze PSM-tool bestaat uit 7 kerncompetenties. Iedere kerncompetentie kent weer 5 tot 10 onderliggende vragen.
U geeft een persoonlijk waarderingscijfer van 1 t/m 10 voor iedere onderliggende vraag per kerncompetentie.
De door u ingevulde PSM-tool vormt de start van een 2 uur durend coachings- c.q. sparringsgesprek met de docent.
De docent stuurt u na 2 weken uw complete Portfolio-Analyse document (uw leerbehoefte voor 2023 omtrent uw vaardigheden) conform de richtlijnen van het NBA (NBA-portfolio 2021).
Hoe verloopt het coachingsgesprek ?
De docent confronteert u met mogelijke dilemma's waar u als leidinggevende accountant voor staat:
►We hebben veel harde werkers maar zonder ambitie.
►Ben ik wel doeltreffend genoeg met mijn manier van leidinggeven?
►Een team opbouwen lukt niet, veel medewerkers houden uit eigen beschermingwerk vast.
►Er wordt met de klant "veilig" gesproken over het eigenkennisvelden te weinig over "moeilijke" adviesdiensten, ( gemiste omzetkansen ).
►De transitie naar een adviesgerichte organisatie blijft achter door de werkdruk en oude routines.
►Ik ben een conflicten oplosser, een brandweerman.
►Hoe ga ik om met kritiek op mijn leiderschap?
►Hoe motiveer je medewerkers die thuis online werken ?
► Welke gevolgen heeft de corona-tijd voor mij en mijn team?
Welke onderdelen tref ik in de Portfolio Scan Module ?
De coach bepreekt met u alleen die zaken waar uw leerbehoefte in 2023 ligt. Met onderstaande lijst krijgt u al een indruk en hopelijk ook de drive om met de coach gezond te sparren over een aantal van de hieronder genoemde onderwerpen.
►Vormen van coaching.
►Welk type coaching past bij jou.
►Motiveren en stimuleren.
► Overbrengen van inzicht en bewustzijn.
► Dynamisch coachen.
► Authenticiteit en verbondenheid.
► Omgaan met weerstand.
► Omgaan met faalangst.
► Overtuigingskracht.
► Verkrijgen van commercieel inzicht.
► Signalen omzetten in kansen.
► Werkproces management.
► Time management.
► Verantwoordelijkheid en zelfredzaamheid.
► Medewerkers gerichter leren aanspreken op hun gedrag.
► Inlevingsvermogen.
► Creëren van een groepsproces.
► Natuurlijk leiderschap.
► Coachend leidinggeven.
► Tactisch kunnen schakelen.
► Zelfkennis.
► Het vieren van succes / creëren succescultuur.
► Dossier volgen ; productkennis en branche kennis.
► Adviesvaardigheden.
►Het overtuigend kunnen neerzetten van de organisatie.
► Presentatietechnieken – Pitching.
►Commerciële gesprekstechnieken.
► Observatietechniek en vraagopbouw techniek.
► Het binnenhalen van de offerte.
► Commercieel gerichte evaluatietechniek.
► Doelgerichte gespreksafronding.
► Verkrijgen van meer cross selling.
►Persoonlijke creativiteit.
► Innovatie.
► Automatisering ( het werken met App’s ).
► De toekomst van het kantoor
( autonome groei – overname – fusie ).
► De persoonlijke toekomst – ambities - wensen.
De docent :
Docent : Paul ten Cate/Ten Cate INTERACT
20 jaar docent/trainer voor accountants
Beoordeling docent : 8,6* NBA -Cedeo.
De tijdsduur :
Portfolio Scan Analyse :
1 x 1 uur invullen van de Portfolio Scan Module
1 x 2 uren coachings c.q. sparringsgesprek ( Dit gesprek is online )